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再次扩充

作者:海龙五

右面是一家婴儿用品店,生意一般,店主是一位妈妈,每天开店很晚,下午这位妈妈也会很早就离开,他老公下班后偶尔过来继续打理,用了一男一女两店员,一销售,一理货,两人不是特别敬业,竟然在工作时间来“金何世纪”冒充情侣,吃情侣餐。

了解了这些情况后,彬大胆的向李一山提出建议。

扩充“金河世纪”,与两家商谈,收购他们的店铺。

这个想法跟李一山一说,一拍即和,李一山也没有想到金河的生意会如此的好,并且预订都有增无减,这边的消费不差钱,只要菜式正宗,环境考究,餐厅及时做好应时活动,就大有可为。

彬把两家的特点跟李一山一起分析了一下,右面的店铺应该会很好拿下,很显然,右面的店主妈妈更在意自己的孩子,对生意疏于管理,只要价钱合适,适当劝说,不会有太大难度。

而左侧的西点店,还不知道对方老板是什么样的人,商谈时不能让对方知道是金河世纪,否则他们一定不会同意,毕竟抢了人家很多生意,在情感上对方会比较抗拒,只有先找高手来谈了。

彬和李一山都是行动派。

彬为此立即多招了一位甜点师,每天制作大量甜点,另从爱海也每天运过一定份额的甜点。

增设甜点外卖窗口。

适时推出——把甜蜜带回家。

任何甜点都有小包装,小份额外卖,满足顾客多口味的要求。

买二送一,买两个正常份额的甜点,送一份小包装。

李一山也马上找人开始谈,此人非陈明基不可,陈明基一着手办这件事,李一山便回到一山高那边。

结果正如彬所预料的,婴用品店,女店主孩子还小,心早就不在生意上,李一山知道金河的的好生意比什么都重要,给婴儿店开的价格并不低,看价格开的很好,女店主只说跟老公商量商量,结果第二天就给了答复,趁热打铁,婴用品店很快便被李一山收入囊中。

左边店铺的店主是一个四十左右岁的干练男人,陈明基一说有意向购买,对方就很抵触,他原本有三家连锁的西点生意,要数江南的这家生意最好,不想却被金河世纪抢了生意,店主正在气头上,不甘心服输,这时见有人上门谈购店,他就像自己的**被别人窥见一样没面子,甚至于难堪。

见这块骨头难啃,陈明基给出了李一山给他开价范围的上限。

虽然开价很高,还是西点店老板果断拒绝,陈明基知道,此时再多谈无益,只好留下名片,暂时离开。

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