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第二二四五章 这样不能叫成功!

作者:俊秀才

进入3月份,对国人来说最热门的事情,莫过于在首都召开的两个会议了。

今年并不是换届年,但一些职务的变动仍旧是有的。

从两个会议一召开的时候,新闻.联播里面就不断的出现了牛儒正和余承生的身影,并且对他们有不少的报道,萧奇就知道,牛大叔和余伯伯的副总一职,肯定是没有问题的了。

虽然正式的任命结果会在两个会议快完结的时候再公布,但大局已定,没有什么要改变的。

本来最近没有多大的事儿,萧奇准备趁着现在空闲的时候多陪陪蓉城的几个老婆,然后到3月10号左右再飞香港,去迎接那边两个大肚婆的宝宝的降生,但偏偏就又有事情找上门来了。

找萧奇的人是马耘。

早在春节刚刚过去的时候,马耘就给萧奇打了电话,想要和萧奇谈谈陶宝网的事情。

那时候一大堆的供货商和零部件工厂、组装工厂的人来拜会萧奇,萧奇忙得没有时间,就让他推后再说。

结果到了现在,马耘实在是等不及了,直接就先赶到了蓉城,然后才给萧奇打电话。

反正就是我人都来了,就等着你有时间来见我,什么时候都成。

好吧。

萧奇真是拿马耘是没有办法了,人都来了,你还能说时间挤不出来?

只能给他约好了第二天中午一起吃饭。

要说马耘的确是有大才,也有歪才的人。

在面对自己的手下的时候,还有不如他的那些公司时,马耘的态度绝对是强硬的,远远没有他在新闻采访、创业节目之中那么的和善,可谓是霸道得很。——说起这一点。他不像是风清扬,倒像是任我行。

但对于比他强的人,马耘又很懂得收敛锋芒,用尽各种手段来达成自己的目的。

针对不同的人,能有不同的态度和表现,该端架子端架子。该放下脸面就放下脸面,也只有这样的人,才能获得大成功。

马耘是江南人,大学也在家乡读的,自然喜欢杭帮菜,所以萧奇在一家郊区的杭帮菜私家菜馆请客。

萧奇无论是财富还是权势都要压过马耘,但别人前来拜访你,是作为对合作伙伴的尊重,你当然就该按照他的口味来选择菜系。

马耘的心神并不在吃饭上面,虽然他很明显在压制自己倾吐的想法,但酒过三巡之后,他借着一点酒意,就开始对萧奇诉苦了。

“奇少,陶宝网去年的发展不顺畅啊!我们去年的总交易额才1300多亿人民币,比起逍遥商城一个月700多亿的壮举来说,简直是太落后了!”马耘直截了当的道:“如果不改.革。不积极进取,恐怕要不了几年。你费尽心思得到的陶宝网,就会被扫入历史的垃圾堆啊!”

“我怎么觉得陶宝网还不错?”萧奇讶然的道,“如果我没有记错的话,2007年你们的总交易额才450亿左右吧?一年几乎就翻了三倍,这样都不满足,马董。是不是太贪心了呢?”

“如果是没有强大的竞争对手,陶宝网当然是发展得很好。但问题是现在逍遥商城在b2c的交易模式,发展得太迅猛太厉害了,如果再这样下去,陶宝网还有什么混头?”马耘摇头道。

“一个是c2c。一个是b2c,我看不出你们有什么交集的地方呐。”萧奇反问道。

“现在没有交集,不代表以后没有交集。”马耘正色的道,“我敢肯定,如果逍遥商城按照现在的模式发展下去,很快就会进入b2b的模式。而陶宝网下一步也是准备走b2b模式的。一旦等到逍遥商城布局b2b,那么以它现在的发展势头,陶宝网肯定追赶不上,所以我们应该提前进入b2b,直接和它竞争!”

所谓b2b,在网络商贸上来说,就是网站和经销商,也就是网站和经销商产生贸易关系。

比如前世的京西、苏凌、国枚,允许别的电子厂商和零售品商,借用自己的网站来做生意,自己抽成获利,这就是b2b的模式。

还有一个更直接的例子,那就是天.猫商城。

陶宝网并不自己和消费者做生意,他们吸引那些经销商,通过认证和监管,入驻天.猫商城,然后消费者来天.猫商城买东西。

陶宝网靠一些增值服务,以及流量广告等来赚钱,当然也会收取4%左右的销售额。

这也是一种b2b方式。

而且在前世的未来b2b市场里面,天.猫绝对是天下第一,直接占据了超过80%的b2c份额。

当然了,天.猫商城和b2c和京西的b2c是不一样的,天.猫商城是数万个经销商的整体,来对消费者售卖;而京西的b2c是京西一家自己购货来卖给消费者,形式模式都不一样。

天.猫商城如此的火爆,原因其实也很简单。

因为马耘以五六年的时间,靠着陶宝网累计了超过2亿的陶宝忠诚购物者,而这群人有着很强的网站粘性,等到天.猫商城开启之后,自然而然的就进入天.猫商城消费,从而成就了天.猫商城一统江湖的伟业。

但这一世不一样。

逍遥商城以强大的实力横空而出,有着萧奇的无穷财力支持,通过一年多的努力,已经累计了超过5000万的用户,而且通过春节攻略之后,迅速的朝着1亿用户的目标奔驰而去。

相对来说,陶宝网虽然在去年的下半年开始,成为了萧奇的公司之后,也被萧奇大量注资进去,从而发生了高速的奔跑,比前世都交易额整整提高了20%,但危机感颇重的马耘却深深的感受到,靠现在的方式发展下去。绝对会不断丧失网络商贸第一的优势,从而被逍遥商城迎面追上的。

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