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农业部调研组离开景华后四天,罗治国带着他的商业团队来访大汤。
郭小洲作为引荐人和专案组领导,他留在大汤参与全程考察并主持商业谈判。
尽管他和罗治国是亦师亦友的关系,但各自站在各自的立场上,谁都不肯多退一步。
用罗治国的话说,友情归友情,生意归生意。他帮郭小洲是一回事,但涉及到商业原则,以及他得对广汉农商行负责的态度。预示着这是一场艰苦卓绝的谈判。
罗治国带来的商业团队专业性很强,谈判中既契合了投资人关心的点,也覆盖了大汤政府方面的利益。应该说还是做出了一定的让步。
作为云河方的主持谈判领导,郭小洲方面的谈判成员都是专案组成员以及大汤政府官员,他们也有自己不可逾越的原则底线。打马虎眼都是高手,轮到拍板时,都往郭小洲身上推。实际上是政府谈判组并不了解这个投资接盘商业操作的难度。只是本着最原始的认知,罗治国一方肯定有利可图。
但是,郭小洲个人并不能代表组织,他必须稳妥,他有自己的底线和原则。
这个底线就是投资人前期垫付温岭集团所欠的集资兑付款。
在垫付款项上,双方相互讨价还价,彼此强硬过,妥协过。
谈判期间,还有个小插曲。大名鼎鼎的辉腾集团老板武玉昆偕商业团队前来大汤。也开始了同大汤县政府的谈判。
正是这个小插曲,促成了大汤县政府和罗治国商业团队协议的签署。
本来,大汤方对罗治国一方面提出的一些要求有些质疑。但听取了辉腾武玉昆方面的开发计划和金融方案,谁给出的条件好坏,顿时有了高下之别。
有了对比的强烈反差,大汤政府谈判官员顿时有了自己的判断。
于是,在一场足足进行了二十多天的拉锯战后,双方终于达成了一份框架协议。
十五天后,广汉农商行的六点七八亿垫付款到账。
郭小洲再次返回大汤,亲自主导了兑付工程。
至此,他兑现了他对公众的承诺。
报刊媒体再度热炒了这个兑付事件。每天向景华新闻办申请采访郭小洲的电话络绎不绝。
而当事人郭小洲采取一概婉拒的态度。出风头固然好,但凡是有度。
完成了大汤专案组的兑付工作,余下的事情就基本和他无关了。他在回到景华的第二天,就拨通了黄玉婉的电话。
从玉杨明集资案发,到完美解决。黄玉婉功不可没。甚至是第一功臣。他必须谢谢她。
“小碗老板,告诉你一个好消息。玉杨明集资案集资款已经全部兑付。”、
黄玉婉在电话里淡淡地笑了笑,“恭喜。”
“这个棘手的事件能这么快解决,真是要谢谢你了。”
“谢谢我?我无功不受禄。我只是介绍了武玉昆,但他……”
郭小洲打断她的话,“我查了你发的那条短信号码。知道是你。没有你的及早提醒,玉杨明集资案会走到什么程度,影响多大,后果多恶劣,简直不敢想象。”
黄玉婉在电话里沉默半晌,“我那只是顺水人情,关键还是你自身的努力。”
“还有武玉昆的引荐,没有武总辉腾集团的参与竞争,大汤两个项目的合约也不会那么快完成签约。所以,我一定要请你吃顿便饭,你看什么时间有空?”
黄玉婉迟疑了一下,“我现在人在外地,还不知道什么时间返回景华……”
郭小洲笑了笑,“时间不限,你什么时间返回景华,给我来个电话。”