许卫国继续给李顺讲解游戏规则:
“你们跟客户确定尺寸，做记录表交给我，我再交给龚经理，再交给公司审核。”
这一级一级的审核，搞得李顺烦不胜烦:
“等酒厂审核好，你再把尺寸给我，我按照尺寸做招牌。然后下乡安装，安装完拍照，最后找你结账，是不是这样？”
许卫国看向龚威武，龚威武点点头:
“是这样的，如果我们确定合作，就是这种合作模式。李老板，你有意见可以提出来。”
李顺仔细想想，这种合作模式是标准的老套路，没有提意见的地方。
先下乡测量，然后一边等酒厂审核，一边下乡安装广告牌，一边找总代许卫国结账。
前期需要占用很多钱，现在喷绘布和即时贴有很多，主要投资在购买三角铁上面。
“既然李老板没意见，咱们先谈价格，请李老板报价吧，我建议你拿出有诚意的报价。”龚威武说道。
做广告生意就是靠大工程挣钱，报价不能太便宜。
另外牵涉的下乡安装，譬如距离县城最远的孟乡，有六十多里的路程。
开着三轮车拉着广告牌跑到孟乡，会增加安装成本。
李顺掏出纸笔仔细计算，用认真的态度说:
“龚经理，这批工程大部分要在乡下完成，所以从制作到安装，我要五十元一平方。”
龚威武不动声色，五十元的价格并不贵。
酒厂也在其他县市做过广告宣传，灯箱广告的费用就是五十块钱左右。
“李老板，你的报价我会报告给总部，能不能成要看总部的意思，你还有其他要求吗？”
“有的，施工地点基本在乡下，到了中午饭点，我希望主家管顿饭。”
李顺的意思是，让批发部老板请工人吃一顿中午饭。
龚威武觉得这个问题跟酒厂无关，关键在于许卫国跟客户协商。许卫国笑着说:
“我跟客户协商，如果客户同意，当然可以让工人们填饱肚子。”
“好的，我说第二个要求，五千块钱一结账。我干够五千块钱的工程，你们就得跟我结账。”李顺说道。
“这不行！”龚威武马上拒绝，说道:
“总部有规定，至少一万块钱才能结账。抱歉了李老板，这个问题不是我能左右的。”
一万块钱的工程款，也就是二百平方米的招牌价钱。
如果每个招牌十五平米，十四个招牌就是一万元，很快就能攒够。
“好吧，既然是公司规定，我也不为难你。”李顺呵呵一笑，提出第三个问题:
“咱们必须签合同，我要确定我是给谁工作的，工作完去找谁要工程款。”
这个问题很重要，卢新民放下酒杯帮腔:
“两位经理，这个问题必须明确。俺兄弟要工程款时，万一你们和老许互相推诿，我夹在中间左右为难。”
众人哈哈笑，许卫国笑着解释:
“肯定是酒厂出钱，广告的核心是在咱县打响洋韶酒的名气，厂家当然要出钱。”
龚威武不否认许卫国的话，点点头说: