所以说，官吏要是不做人，那是真的不是人。
因为汉中之前的官吏主要出身都是士族子弟，所以基本上来说，也就等同于士族子弟不是人。
李典接手了汉中之后，首先就是要竖立个人的招牌，也就是和蒲氏之间的赌约，开设了在秦岭之下的屯田，然后方能徐徐谋进。
在秦岭大巴山一带，都是山。
就算是不管这些山中的氐人，在武都一带还有大量的羌人，据说现在又多了几个叫做什么白虎文、治无戴、蛾遮塞等名号的胡人大头目。
这些都是威胁，至少是潜在的威胁。
李典前来接替张辽，不是为了无谓的和这些周边的氐人羌人胡人陷入无休止的战争当中，而是为了完成骠骑大将军斐潜的任务，进行教化。
教化和征讨是完全不同的模式。
之前张辽在汉中南郑，杀败了杨千万和王贵的联军，当然很了不起，但是同样的也导致那些氐人深深的潜藏到了山中。这就像是在杀白蚁，药剂一下去，顿时毒死一大帮子，可是随着白蚁核心被打散，残存的白蚁就会逃往更深的地方，而且免疫了一次毒药之后，这些氐人……哦，白蚁就会更加的强悍……
因此还是要用教化的方式比较好一些。
在之前陇西的邸报当中，就有轻描澹写的表示骠骑大将军在玉门关解散了原本西域的附庸军，让其愿意回家的羌人归家，愿意继续征战的羌人跟着一同征讨西域联军，军中也不再分胡汉之属，而是打散了统一调度。
李典读懂了其中的意思，也准备按照这一套的方法来试行。
首先就是要和汉中周边的这些氐人交朋友，要不然实在是受限太大了，根本走不出去。毕竟北面有三条通道要日常巡查维护，南边也有三条要维持秩序，再加上南郑中转物流中心每天都是大量的客商苦力，货物转运，使得李典很早就知道了上庸申氏问题颇多，可就是抽不出太多的人手来。
除非停运，方能抽调分散在各处的人手兵马。
可是一旦停运，影响到了关中，又怎么办？
因此李典就只能是暂时的装作看不见上庸之处的作妖，全心全意先经营稳固好南郑一带，并且对于周边的氐人进行类似于玉门关挑选羌人般的筛选。
在李典到任的这一段时间里面，其实成果还是很不错的，且不说维持了汉中作为重要中转站的作用，也开发了不少的新田亩，同时对于周边的山林地区，借着贸易行商的名头也探索了周边的山区，勾勒出氐人的六十三个的部落，分布在南北山中两三百里的区域内，再往深处，查探就比较难了。
这些部落小的只有数百人，大的则是有上千人，不过大部落并不多，只有五六个，其余的基本上都是小部落，甚至连名字都没有，被称之各种稀奇古怪的名字，翻译成为汉语就是石头，狗子，多木头的，山腰子的……
周边山区的沙盘在李典面前一点点的变得更加的细致，行商而勾勒出来的氐人部落也在沙盘当中渐渐被标明了出来，随着向那些氐人送出的各种汉人的礼物，包括但不限于丝帛、漆器、食盐、红糖等等，也使得这些氐人和汉人之间的关系比较缓和了下来，不再像是之前那么的紧张。
丝帛和锦布，是氐人头目所喜欢的东西，漆器也是这些头目展示自己身份的物品，而盐和糖，以及少量的兵器铁器，则是从上到下，不管是头目还是普通氐人都欢迎的商品，甚至连一根针，对于氐人来说，也是了不起的物件。
一开始当然都是免费送。
氐人笑得见牙不见眼。
然后就离不开了，等下次货郎到的时候，真就跟见了亲人似的……
『FREE』的时光总是短暂的，而付费才是永久的王道。
一切大力开拓市场的最终目的，都是为了氪金。
等到货郎散开了一定的程度之后，自然就不能白送了，连带着上次或是上上次的市场开拓的费用，都要在后续的交易当中吐出来，反正平台现在就这么一个，货郎就这么几家，联手起来，这价格不就上去了么？
不过问题也就随之产生了。
『氐人多数没什么家底，商贸如今已经比较难从他们手中换取什么了……』李典心腹说道，『如今已经出现了多起氐人劫掠行商之事……将主，要不要组织一下人马，将这些氐人缉拿抓捕回来，以儆效尤？』
习惯了白嫖的氐人，顿时觉得要提价的汉人良心坏透了。在李典还没有利用平台动手的时候，氐人便是先动手了……
一些货郎被袭击了。
李典皱眉。
他一时难以断定，到底是仅仅是因为商贸的事情，还是和其他的事项有牵连……
氐人之所以穷，不是因为氐人懒。大多数的氐人同样每天都是在劳作的，和普通的汉人没什么区别。这一点往往会被后世一些有心人故意扭曲，恰恰相反，大多数贫穷的人表现得都很勤奋，都很勤劳，甚至死因多数都是劳作过度的积劳成疾。
氐人穷的原因，是因为没有跟上时代发展的脚步。
当周王朝的人开始耕作，发展协同农耕的时候，氐人在山林山地之间放牧，刀耕火种，当秦汉步入了铁器时代，发展深耕牛犁等技术的时候，氐人还在山林草地之间放牧，依旧是刀耕火种。累个半死，劳而无获，获而不得存。
正是因为如此，氐人能够积攒下来，可用于置换的物品并不多，再加上技术上的差异，使得汉地商品就像是后世剪刀差一样，工业收割了农业的财富，使得氐人在和汉人通商之后，原本不多的家底迅速的被吸纳而走。
虽然说确实可以拒绝汉人的货物，不用汉地的商品，反正他们祖辈就是这么过来的，但是人本身就是如此，当吃了第一口汉人的糖，用了汉人的布，饭菜里面放了汉人的盐，这日子就再也回不到过去了……
怎么办，很多氐人舍弃不下，又没钱没货物来交易，就自然琢磨起了零元购的勾当。其实后世『零元购』是一个颇为复杂的政治策略，和挑拨男女关系的拳师有异曲同工之妙，并非像是当下氐人简单的抢劫而已。
李典所面对的自然也不是一群搞转移矛盾的政治家，而是野性未驯的敌人而已。
『知道是那些部落的氐人动手抢劫行商的么？』李典问道。
心腹摇头，『只是知晓大概区域。』
这事情很正常，即便是有一些逃出了生天的商贾，也未必能够清楚的记得零元购的家伙究竟是长什么样子，能做出指认，顶多只是记得大概被抢夺的位置，而这些位置周边的氐人部落，当然就是首要的怀疑对象。
『你有什么建议？』李典问道。
心腹回答说道：『可以派人到山寨里面搜查，若有遗失的财物，便可定罪！』
李典又问道：『你怎么确定是遗失的物品？』
心腹说道：『可以在物品上做一些记号，然后若有贼来抢，就可以按照记号进行处置。』
李典点了点头说道：『这倒是不错……不过，这仅是治标不治本。』
抓捕犯人，执行刑罚，这倒是没有什么太大的问题，但问题是氐人分散，就算是抓了这个山寨的氐人，另外的山头的氐人就能接到消息，就能成为那只猴子？
显然是不可能的。
大多数的氐人分散在秦岭山脉和大巴山山脉当中，就李典探知的分布直径就有三四百里，即便是处决了一两个山寨，也根本起不到什么教育作用，甚至会在氐人歪曲的认知下，变成了汉人对于氐人的欺压和歧视。
没得用了，拿一些来用，不是很正常么？
又有什么地方不对？
更何况当下李典才和氐人有意修复了一些关系，现在即便是按照律法进行处罚，但是氐人会觉得汉人的律法也是他们要遵守的律法么？
『这……』心腹沉默了一下，『将主，那难不成让这些家伙肆意抢劫么？若是如此，将来所有氐人都不会守规矩了！』
李典点了点头，『你说的有道理，我们要想一个办法……』